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11月12日，東隆公司假座上海西郊賓館會(huì )議室召開(kāi)08年度企業(yè)管理討論會(huì )，會(huì )議由郭總主持并講話(huà)。東隆公司正副經(jīng)理，上海辦事處各部經(jīng)理及相關(guān)人員，內銷(xiāo)分公司正副經(jīng)理，總廠(chǎng)各分廠(chǎng)正副廠(chǎng)長(cháng)，各部門(mén)負責人，銅陵、郯城、啟東、海門(mén)分公司正副經(jīng)理共70余人參加了會(huì )議。郭總的講話(huà)長(cháng)達二個(gè)多小時(shí)，總結分析了國內外市場(chǎng)形勢及東隆今年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，提出了今后的目標任務(wù)和工作措施。與會(huì )者分四個(gè)組展開(kāi)了認真的討論，各組又進(jìn)行了交流發(fā)言。大家思想統，信心倍增，決心在郭總的導下，應對金融風(fēng)暴的嚴峻挑戰，帶東隆旗下7000余名員工努力奮斗，再創(chuàng )東隆新的輝煌。

郭總的講話(huà)分三個(gè)方面：是外面發(fā)生了什么？二是08年?yáng)|隆自己怎么樣？三是東隆以后的路怎么走？

在談到外面發(fā)生了什么時(shí)，郭總指出：受?chē)H金融風(fēng)暴的影響，08年對于整個(gè)，對于中國經(jīng)濟形勢都是不太好的年，大環(huán)境的變化危及了企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟，全國7萬(wàn)余企業(yè)倒閉，工人失業(yè)的不少，產(chǎn)品賣(mài)不出去，訂單減少，效益下滑，對勞動(dòng)密集型企業(yè)的沖擊更大，全國經(jīng)濟形勢非常嚴峻。為此各省市紛紛出臺政策，扶持中小企業(yè)，要求快、重、狠、實(shí)地擴大內需，有利于國內經(jīng)濟平穩較快地發(fā)展。

在談到東隆08年運作情況時(shí)，郭總說(shuō)，08年?yáng)|隆銷(xiāo)售收入預計13.5個(gè)億，利潤1.2億，員工工資增長(cháng)10%。在國際國內經(jīng)濟不太好的形勢下，我們東隆的形勢還不差，我覺(jué)得是因為我們有批敢于負責、善于負責、對工作充滿(mǎn)熱情，對企業(yè)有深厚感情的管理團隊，他們嚴于律己、寬以待人，簡(jiǎn)單做人，用心做事；我們有個(gè)很好的工作框架，既集中統，又立工作，大家在公司整體的決策下，團結戰斗，奮發(fā)向上，各自管理好自己的企業(yè)和部門(mén)，認真負責地做好該做的本職工作。大家都是家人，有你們才有公司，有你們東隆才能成功，東隆今天的成功離不開(kāi)廣大員工的辛勤付出，公司靠大家，大家靠公司，這是相輔相成的。

郭總說(shuō)，東隆今年在安徽無(wú)為投資8000萬(wàn)建羽絨水洗加工廠(chǎng)，建倉庫、建漂染廠(chǎng)、被殼廠(chǎng)，這是東隆發(fā)展史上大的個(gè)投資項目。08年我們收購了MC女裝品（股份占51%），還做了“舒草”品，已開(kāi)設了20家門(mén)店。我們還協(xié)同其他幾家公司正在申辦小額貸款股份公司，投資擔保公司，參與金融行業(yè)，還準備在徐徑建造3萬(wàn)多平方的辦公房、公寓房、全數這些都是為東隆的后續發(fā)展創(chuàng )造條件，以保持個(gè)穩健的東隆，經(jīng)得起考驗的東隆不斷成長(cháng)、不斷進(jìn)步。

郭總說(shuō)，東隆來(lái)之不易的經(jīng)濟實(shí)力，我們大家要珍惜它、在乎它。東隆今年受?chē)鴥韧饨?jīng)濟危機影響，產(chǎn)值、利潤也有所下滑，我們大家要引起重視，引起警惕。應該看到有些管理者責任性不強，職位與職責不相稱(chēng)，服裝與家紡部門(mén)之間差距大，當然有客觀(guān)原因，但我們要總結，要反省，后勤管理、車(chē)間管理，產(chǎn)品質(zhì)量管理還存在不少問(wèn)題，要完善和提高。

在談到09年?yáng)|隆目標時(shí)，郭總提出09年銷(xiāo)售12個(gè)億，利潤1.1個(gè)億，適當的比08年調減，是因為當前對紡織品行業(yè)形勢特異不利，明年訂單怎樣，我們有特異的壓力，在這樣的形勢面前，能達到這個(gè)目標就是個(gè)偉大的勝利！為此，郭總強調：

（）.繼續努力搞好工廠(chǎng)、完善工廠(chǎng)、擴大工廠(chǎng)。要不斷提高工廠(chǎng)管理水平，提升我們的競爭力。要培訓員工，培訓批人，別人做三件你做四件，別人做不好質(zhì)量，你能做好，這就是競爭力。管理企業(yè)實(shí)質(zhì)是管人，提升員工隊伍素質(zhì)，這是提升重要競爭力和企業(yè)管理水平的體現，每位管理者都要用心，用精力去做。

（二）.繼續走“小批量，多品種，高質(zhì)量，廣市場(chǎng)”之路。別人不愿做的東西利潤就高，要珍惜每個(gè)客戶(hù)，在乎每個(gè)客戶(hù)。面對目前的形勢，希望大家不要恐慌，要保持冷靜，走好自己的路，要調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，盡全力開(kāi)辟俄羅斯、美國等市場(chǎng)，開(kāi)拓新客戶(hù)。風(fēng)雨過(guò)后有晴天，對此我們要有所準備。我們還要在青浦開(kāi)家呢絨服裝工廠(chǎng)，09年春節后投產(chǎn)。

（三）.繼續強化貿易先原則。要不惜切開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)辟客戶(hù)。100 precent的生產(chǎn)能力必須有120%的貿易能力 。要招聘秀的業(yè)務(wù)員，對他們進(jìn)行必要的培訓，提高業(yè)務(wù)能力、敬業(yè)精神。業(yè)務(wù)員要急公司所急，狠抓業(yè)務(wù)拓展，各個(gè)工廠(chǎng)、部門(mén)要服從服務(wù)于外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的要求。貿易中出利潤，貿易是代表，務(wù)必抓緊抓實(shí)。

（四）.要傾其所能抓好內銷(xiāo)。四家內銷(xiāo)公司用5年時(shí)間內銷(xiāo)40%、10年時(shí)間內銷(xiāo)70%的東隆產(chǎn)品，這是重大戰略轉變，也是公司長(cháng)期穩定的保證，自產(chǎn)自銷(xiāo)，用擴大的思路去招聘人才，集聚人才。各企業(yè)要支持內銷(xiāo)，提供方便。過(guò)去的貼生產(chǎn)，5-10年可以，難道還要繼續貼下去嗎？因此必須有強烈的品意識，打自己的品，才能使東隆長(cháng)盛不衰。

（五）.要培育東隆的企業(yè)文化。團隊精神、敬業(yè)愛(ài)崗、艱苦創(chuàng )業(yè)，是東隆的企業(yè)文化之，下級服從上級，后勤服從線(xiàn)，生產(chǎn)服從貿易是每位管理者必須做到的。每位管理者要明確職責，善于批評和自我批評，不排斥外來(lái)的指導和建議，要用顆感恩的心去創(chuàng )造性的做好工作。危難之中出機會(huì )，我們要穩住工人，善待工人，所謂先進(jìn)生產(chǎn)力就是先進(jìn)的設備和熟練的工人，在企業(yè)不斷發(fā)展的時(shí)候，我們要抓住別的企業(yè)裁員的機會(huì )招聘熟練的工人加盟東隆，2009年?yáng)|隆還要為員工加薪10%以上。

面對國內外激烈的競爭形勢，我們要意識到：抓好國內外訂單比任何時(shí)候更重要；開(kāi)拓國外市場(chǎng)、內銷(xiāo)市場(chǎng)比任何時(shí)候更重要；努力做好自己的工作，提升東隆管理水平比任何時(shí)候更重要。

郭總后告戒全體管理者，“天道酬勤”是不變的真理，09年是有壓力的年代，要求每位管理者抓住機遇，從容應對，增強信心，齊心協(xié)力，為東隆公司的持續穩定發(fā)展繼續努力奮斗！

◆ 在東隆公司08年度企業(yè)管理討論會(huì )上的交流發(fā)言摘要

范生甫副總：面對嚴峻形勢，我們要積應對。家紡塊要加強業(yè)務(wù)員培訓，落實(shí)09年業(yè)務(wù)員工作考核。要培育業(yè)務(wù)員團隊精神，加強溝通，提高員工歸屬感，激發(fā)工作熱情，要把工作重點(diǎn)放在鞏固老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新品種上。希望工廠(chǎng)要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，運用新工藝，降低生產(chǎn)成本，以低的報價(jià)吸引客戶(hù)，提高競爭能力。大家都要樹(shù)立成本意識，質(zhì)量意識，服務(wù)意識，齊心協(xié)力做好工作。

陳敏芳副總：安徽無(wú)為工廠(chǎng)要全力以赴抓基建進(jìn)度，力爭09年2月投產(chǎn)。財務(wù)部門(mén)要完善財務(wù)管理制度，及時(shí)回收應收款，09年外銷(xiāo)貨款盡量做信用證，內銷(xiāo)的貨款及時(shí)開(kāi)票，及時(shí)收款。加快倉庫軟件管理。后勤要全力做好服務(wù)，為線(xiàn)創(chuàng )造良好的服務(wù)環(huán)境。

邢福海副總：創(chuàng )品是件大事情，郭總下達的內銷(xiāo)5年、10年規劃要傾力去做，公司對我們做品壓力大，我們要將壓力化為動(dòng)力，要盡力去做好四個(gè)品，讓人家來(lái)買(mǎi)我們的東西。

蔣留紅副總：要加強總廠(chǎng)與各分廠(chǎng)的協(xié)調，統籌訂單，合理安排，在外發(fā)廠(chǎng)萎縮、質(zhì)量不穩定的情況下，總廠(chǎng)后整理要規范操作，提高效率。工廠(chǎng)自身生產(chǎn)率要提高，品質(zhì)要好，讓客戶(hù)放心，要做好流水線(xiàn)安排，用心做好每個(gè)單子。要抓好業(yè)務(wù)員培訓，要求業(yè)務(wù)員主動(dòng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加接單能力，主動(dòng)配合客戶(hù)。